מחירון היאכטות של "אופק"
במשך שנים רבות, שקדתי על פיתוח שיטה שתשקף בצורה נכונה את ירידת הערך של יאכטות בשוק המקומי. בהיותי מעורב בשוק היאכטות למעלה מעשרים שנים נתקלתי לא אחת בבעלי סירות, מחד, שהתקשו לתמחר נכון את כלי השייט שלהם ובשל כך "נתקעו" אתו לתקופות ארוכות, ומאידך, בקונים שניהלו משא ומתן עם בעל כלי שייט ורצו בסלנג המוכר "להוריד את המוכר לקרשים". מקרים אלה הביאוני להחלטה ללמוד את הנושא ולייצר שיטה שתשמש בסיס לחישוב מחיר של יאכטות מיד שנייה.
השיטה פותחה על ידי בסתיו 2007 ופורסמה בעיתון ATN . שבחים רבים הורעפו לעברי והשיטה מצאה את עצמה בשימוש של חלק מחברות הביטוח, קולגות מהענף שעוסקים בתיווך כלי שייט ואף בעלי סירות שעמדו בשלב של מכירה.
בתחילת 2009 ביקרתי בתערוכת היאכטות בדיסלדורף שם פגשתי ידיד מהענף שהראה לי מחירון אינטרנטי פעיל ושמשמש בסיס בכמה מדינות באירופה. עכשיו שוכנעתי שעל מנת למסד את השיטה שפיתחתי ולעשותה מדויקת יותר ושימושית יותר יש לערוך אותה על טבלת EXCEL ולהכניס את הפרמטרים השונים שמתאימים לשוק האזורי/מקומי. באפריל 2009 התחלתי לשווק את המחירון והוא נמצא היום בשימוש של 3 סוכני יאכטות בתורכיה, 1 בקפריסין ו-2 ביוון. עד סוף השנה בכוונתי לשווק אותו גם במדינות כמו קרואטיה, וסלובניה. הרעיון פשוט כל אחד מהמשתמשים קיבל הרשאה לשימוש חינם, תמורת עדכון שוטף על עסקאות שהוא מבצע. התוצאה היא שהמחירון מתעדכן באופן שוטף בכל פעם שמתבצעת עסקה.
המחירון בנוי בבסיסו ממחירון יאכטה חדשה זהה או בעלת אפיון זהה של אותו היצרן. ישנם עוד פרמטרים נוספים שמשפיעים על תנודות במחיר של דגם כזה או אחר והם נובעים בעיקר מהביקוש שהשוק יוצר לדגם. ישנם דגמים מצוינים שנבנו על ידי מספנות מוכרות וטובות אלא, שהשוק המקומי ולעיתים השוק האזורי, לא קלט אותם באופן רגיל וייצר סביבם "הילה שלילית". דגמים אלו אף כי לעיתים קרובות הם מוצלחים ומיוצרים במספנות גדולות, יסבלו במשך השנים מירידת ערך בשיעור גבוהה יחסית לדגמים דומים של אותו היצרן או יצרנים שונים וזאת ללא סיבה הקשורה לאיכותן או לאופן בו הן אוחזות ים.
באופן פרדוקסאלי, ישנם דגמים שאינם ניחנים באיכות ייתר, או בעיצוב יוצא מהכלל, שהשוק ייצר סביבם אהדה בלתי מובנת חברות צ'רטרים הכניסו אותן לציי הספינות שלהם, הן נמכרות מהר באופן יחסי וכמובן שבעת הכנת מחירון שמשקף נכונה את השוק, דברים מסוג זה חייבים להילקח בחשבון.
המחירון מתייחס בעיקר לדגמים הנמכרים באזור על ידי הסוכנים השונים, הוא מכיל ברובו דגמים שגילם אינו עולה על עשר שנים.
רוב הסירות שנמכרו בישראל בעשור האחרון כוללות כסטנדרד, ציוד אלקטרוני בסיסי כגון: מד מהירות, דרך, רוח ועומק. בדרך כלל גם הגה אוטומטי ומכשיר GPS הכולל צג מפות. לרוב הסירות יש גגון (בימיני) וספרייהוד, מים חמים ומקרר חשמלי. המטבח מצויד בתנור ובכיריים. תוספות כגון רדאר, מזגן, גנרטור, סירת גומי ומנוע חיצוני אינן מקבלות התייחסות במחירון ויש לתמחר אותן בנפרד, בהתאם לגילן, מצבן ומאיזה תוצרת. המחירים מתייחסים לסירות בעלות דגל ישראלי ובבעלות פרטית מהיום הראשון. סירה שאינה בדגל ישראלי תקבל התייחסות בהתאם. בתוך כך, יש לדעת כי ישנם בישראל סירות שאינן בדגל ישראלי, אך שולם בגינן מע"מ מלא.
לסירות שמקורן בחברות צ'רטר, בתי ספר לשייט ו/או מועדון חברים, יש לבצע הפחתה נוספת על המחירון.
סירה שגילה עד חמש שנים 25%-
סירה שגילה מעל חמש שנים 20%-
כיוון שבניית מחירון כזה, כרוכה במידע שוטף מעסקאות שנעשות בארץ, ובמדינות השכנות, כל מידע שיגיע מכם, אם אתם מכרתם ו/או קניתם כלי שייט ישמש לנו כעזר רב בעדכון המחירון. אם עליתם על טעות, או שמשהו אינו נראה לכם, נשמח לשמוע את הערותיכם ולתקן, שכן, כל רצוננו לשפר ולהשתפר.
מחירון זה אינו מבטל בשום פנים ואופן, את הצורך בשמאי סירות מוסמך, שייתן לכם סקר מקיף למצב כלי השיט ואף ייתן את התייחסותולמחיר הסירה.
בנוסף למחירון הוספתי כלי נוסף שיעזור לכם להבין את מעמדו של הדגם בכל הנוגע לביקוש ושמירת ערך בשוק. הציון ניתן בכוכביות ולהלן הסבר על הכוכביות:
דגם בסיסי, ביקוש ליד שנייה נמוך, לבדוק ירידת ערך.
דגם שנמכר בכמויות קטנות או בבודדים הן בארץ והן במדינות השכנות, זמן מכירה עשוי להיות ממושך מהרגיל.
דגם שכמותו תראו בכל מרינה באזור, בד"כ נפוץ בחברות צ'רטרים הוא אהוד על השייטים, ירידת ערך סבירה יחסית, נחשב לדגם שיימכר בזמן קצר.
דגם של יצרן מוכר, הוא בעל נתונים טובים ואיכותו בדרך כלל מעל לממוצע, מחירו גבוהה ביחס לדגמים בגודל זהה, ירידת הערך שלו נורמלית. בשל מחירו הדגם הזה פונה לקהל מצומצם והוא יחכה זמן מה בשוק המוכרים, בטרם יעבור ליד חדשה. נחשב בדרך כלל לקניה טובה.
דגם מוצלח מאד, נראה טוב ומפליג היטב. אם מצאתם אחד כזה והוא במצב שמור, יהיו לו יותר קונים ממוכרים ירידת הערך שלו נמוכה יחסית והוא נחשב לקנייה נבונה.
< בחזרה למחירון